Négociation Financière en Contexte Professionnel
Un parcours complet pour développer des aptitudes concrètes en négociation d'affaires. Pas de promesses impossibles, juste un accompagnement sérieux sur 9 mois qui commence en octobre 2025.
Ce que vous allez vraiment apprendre
On parle souvent de négociation comme si c'était une compétence innée. En réalité, c'est quelque chose qui s'apprend progressivement. Ce programme couvre les aspects pratiques des discussions financières en entreprise, avec une approche qui privilégie la mise en situation.
- Analyser les positions et préparer une stratégie adaptée
- Gérer les tensions et maintenir une relation constructive
- Structurer des accords qui tiennent compte des contraintes réelles
- Communiquer avec clarté dans des contextes sensibles
- Évaluer les risques et ajuster sa position selon le contexte
- Documenter et suivre les engagements pris
Six modules pour construire votre approche
Fondamentaux
Les bases de la négociation financière et l'analyse des enjeux dans différents contextes d'entreprise.
Préparation
Méthodes pour structurer une négociation, identifier les leviers et anticiper les objections courantes.
Communication
Techniques pour présenter ses arguments, écouter activement et gérer les échanges difficiles.
Tactiques
Approches pratiques selon les situations : fournisseurs, clients, partenaires financiers.
Résolution
Gestion des blocages, recherche de solutions alternatives et finalisation d'accords viables.
Application
Simulations réalistes et analyse de cas concrets issus de situations professionnelles authentiques.
Comment ça se passe concrètement
Candidature et évaluation
Les inscriptions ouvrent en juin 2025. On examine votre parcours et vos motivations lors d'un entretien individuel. Pas de pré-requis stricts, mais une expérience en milieu professionnel aide.
Sessions en présentiel
Deux samedis par mois à Saint-Étienne, de 9h à 17h. Ces journées permettent les exercices pratiques et les mises en situation avec le groupe.
Travail personnel
Entre les sessions, vous avez accès à des ressources en ligne et des exercices à réaliser. Comptez environ 4 heures par semaine pour approfondir les concepts.
Accompagnement continu
Des échanges réguliers avec les formateurs pour ajuster votre progression. On répond aussi aux questions concrètes liées à vos situations professionnelles.
Projet final
En mai 2026, vous présentez une analyse de négociation basée sur un cas réel. C'est l'occasion de montrer comment vous appliquez les méthodes apprises.
J'ai suivi cette formation en 2024 alors que je travaillais déjà depuis 7 ans dans les achats. Honnêtement, j'ai compris des choses que j'aurais aimé savoir bien plus tôt. Les simulations m'ont vraiment aidée à structurer ma réflexion avant d'entrer en discussion. Maintenant, je prépare mieux mes dossiers et j'arrive à anticiper les blocages.
Viviane Dulac
Responsable achats · Promotion 2024
Ce qui m'a marquée, c'est la diversité des profils dans le groupe. On venait de secteurs différents, mais on partageait tous les mêmes difficultés face aux négociations complexes. Les formateurs connaissent vraiment le terrain.